Preguntas del libro de Gestión del Talento Humano
Capítulo 10
PROGRAMA DE INCENTIVOS
1. Explique el sistema de recompensas y
sanciones.
El sistema
de recompensas incluye el paquete total de prestaciones que la
organización ofrece a sus miembros, así como los mecanismos y los
procedimientos que utiliza para repartir esas prestaciones. No sólo incluye los
salarios, las vacaciones, los premios, las promociones a puestos (con salarios
más altos y más prestaciones), sino también otras recompensas menos visibles,
como la seguridad de empleo, las transferencias laterales a puestos más
desafiantes o que lleven a un crecimiento, a un desarrollo adicional y a
diversas formas de reconocimiento por un excelente desempeño.
El sistema
de sanciones incluye una serie de medidas disciplinarias que pretenden
orientar el comportamiento de las personas, impedir que se desvíen de las
normas esperadas, evitar (mediante advertencias verbales o escritas) que se
repitan y, en casos extremos, hasta castigar su reincidencia (con la suspensión
del trabajo) o incluso separar al autor de la sanción de la convivencia con los
demás (separándole de la organización).
2.
¿Qué tipos de recompensas económicas existen?
1.Las recompensas debidas por la realización de los objetivos de la
empresa, como las ganancias o las pérdidas.
2.Las
recompensas vinculadas a la antigüedad del trabajador en la compañía y que se conceden de forma automática por ciertos
intervalos, como cinco o 10 años, siempre y cuando el trabajador no haya tenido
un desempeño insatisfactorio.
3. Las
recompensas por un desempeño claramente excepcional. Estas recompensas exigen una diferencia en el desempeño y mejoras
salariales que tengan valor motivacional. Es el aumento por méritos.
4. Las
recompensas debidas a los resultados de los departamentos, las divisiones o
unidades y que se puedan cuantificar con
objetividad.
3.
Defina las recompensas.
Recompensa es la
acción y efecto de recompensar y aquello que sirve para eso. Este verbo, por
otra parte, refiere a retribuir un servicio, premiar un mérito o compensar un
daño.
4. ¿Qué significa refuerzo positivo?
Todo
comportamiento estará determinado por sus consecuencias. El refuerzo positivo
se fundamenta en dos principios básicos:
1. Las personas
procuran desempeñar sus actividades de modo que les permitan obtener las
recompensas o los beneficios más altos.
2. Las
recompensas obtenidas refuerzan, cada vez más, la mejoría del desempeño.
5. Explique las relaciones de intercambio.
Las personas
hacen aportaciones a la organización y reciben de ella incentivos o inductores.
Así:
1. Para las
personas, las aportaciones que hacen a la organización representan inversiones
personales que deben producir ciertos rendimientos, en forma de incentivos o
recompensas.
2. Para la
organización, los incentivos representan inversiones que también deben producir
rendimientos, es decir, las aportaciones de las personas.
6. ¿Cuáles son los nuevos métodos de
remuneración?
- Remuneración fija
- Remuneración variable
7. ¿Cuáles son los pros y contras de la
remuneración fija?
Pros:
- Facilita el equilibrio interno (consistencia de los salarios dentro de la organización) y el equilibrio externo (congruencia entre los salarios de la organización y los del mercado).
- Homogeniza y estandariza los salarios dentro de la organización.
- Facilita la administración de los salarios y su control centralizado.
- Ofrece una base lógica y racional para la distribución de los salarios.
- Se enfoca en la ejecución rutinaria de las tareas y en buscar la eficiencia.
- Afecta directamente los costos fijos de la organización.
Contras:
- No ofrece motivación intrínseca y funciona como factor higiénico.
- No incentiva el espíritu emprendedor ni la aceptación de riesgos ni mayores responsabilidades.
- Funciona como elemento para conservar la rutina y el statu quo.
- Remunera a las personas en función del tiempo durante el cual están disponibles por su horario de trabajo o por las competencias que ofrecen, pero no por el desempeño ni por alcanzar metas u obtener resultados.
8. ¿Cuáles son los pros y
contras de la remuneración variable?
Pros:
- Ajusta la remuneración a las diferencias individuales, a su desempeño y a la obtención de metas y resultados.
- Funciona como motivación intrínseca, como un factor motivacional, da importancia a la autorrealización personal.
- Premia el buen desempeño e incentiva el desempeño excepcional.
- Se enfoca en los resultados y en la consecución de objetivos.
- Permite la autoevaluación de cada persona, porque funciona como realimentación.
- Establece una remuneración adicional y contingente.
- No afecta los costos fijos de la organización.
Contras:
- Requiere de cierta “des-administración” de los salarios.
- Altera las estructuras salariales, establecidas de forma lógica y rígida, porque introduce la contingencia en función del desempeño.
- Rompe la igualdad de las ganancias dentro de la organización.
- Disminuye el control centralizado de los salarios.
- Puede provocar quejas de los trabajadores que no obtienen beneficios además de las posibles presiones sindicales.
9. Explique la remuneración variable.
La remuneración
variable es la fracción de la remuneración total acreditada periódicamente
(trimestral, semestral o anual) a favor del colaborador
10. ¿Qué quiere decir plan de bono anual?
El plan de un
bono anual es un ejemplo de la remuneración variable. Se trata de un valor
monetario que se entrega al final de cada año a determinados colaboradores, en
función de su aportación al desempeño de la empresa.
11. Explique el plan del bono anual de Plascar.
Cada gerencia
define sus propias metas en sintonía con la estrategia general y cada sector
determina sus tareas para cumplir con el plan de acción de la compañía. La
empresa está dividida en 100 células. Cada una de ellas funciona como una
empresa autónoma, cuyos clientes y proveedores son otras células; es una
verdadera confederación de empresas. Las metas son mensuales y el desempeño se
mide con índices específicos, como la reducción de desechos y los incrementos
de productividad, entre otros. Y los criterios para la premiación son la
variación del patrimonio líquido y las metas individuales
12. Explique el plan del bono anual de Lloyds
Bank.
El programa se
sustenta en dos pilares. Uno es el desempeño del banco, medido por las
ganancias. El otro es el resultado de cada una de sus diez áreas. Cada criterio
tiene un peso de 50%. Al inicio de cada año, un triunvirato de Lloyds
—compuesto por el presidente y dos vicepresidentes— determina el porcentaje de
las utilidades a distribuir, en caso de que se alcance la meta de los
resultados. Si ésta fuera superada, los ejecutivos ganarían además una parte
del excedente.
Si queda por
debajo de lo negociado, el banco tendrá derecho a pagar un porcentaje inferior
al prometido. El triunvirato define también el monto que se distribuye a cada
área. Al final del año, entregan a los directores dos “bolsas de bonos”. Una
dividida proporcionalmente entre los participantes del equipo, en número de
salarios. La segunda bolsa se reparte de acuerdo con el desempeño de cada uno
de los ejecutivos del área. La evaluación se hace con base en las metas
definidas al inicio del año. La subjetividad del proceso es inevitable y hasta
deseable.
13. Explique el plan del bono anual de Banco
Pactual.
Los
colaboradores de Pactual están divididos en tres grupos, quienes reciben una
gratificación, los “PU” (que reciben participación de utilidades) y los socios.
Los bonos del primer equipo se calculan con base en el número de salarios. Los
PU reciben un porcentaje directo de la utilidad anual. Las gratificaciones de
los socios se presentan en forma de acciones. El presidente del banco dice:
“Cuanto mayor sea ese equipo, tanto más rico me hago”.
El total
distribuido entre los colaboradores no puede pasar de 25% de la ganancia
líquida. Para recibir los bonos, cada colaborador pasa por una avalancha de
evaluaciones. Los jefes, los subordinados y los pares califican su desempeño.
Cada colaborador es objeto de un promedio de 20 evaluaciones. Dos socios se
encargan de cruzar las calificaciones. De ahí surge el valor que se acreditará
al colaborador. Es un diseño diferente de la forma que practica el mercado. Por
lo general, el primer paso es la negociación de las metas, entre el ejecutivo y
su superior inmediato.
14. ¿Qué se entiende por distribución de las
acciones entre los trabajadores?
La distribución
gratuita de acciones de la empresa a determinados trabajadores, como forma de
compensación, es otra forma de remuneración flexible. En este caso, las
acciones de la compañía sustituyen al dinero del bono.
15. Explique el plan de Promon Tecnología.
Promon
Tecnología es una empresa sólo parcialmente, porque no vende productos
terminados, sino inteligencia. Lo que coloca en el mercado es la integración de
sistemas, principalmente en el campo de las telecomunicaciones. La empresa no
tiene piso de fábrica. Casi 70% de los colaboradores tiene formación
universitaria. Todos ellos pueden ser socios de la compañía y la mayoría ya lo
es. El salario promedio, de unos 5 000 reales, es una de sus características
más importantes. En realidad, Promon es una comunidad de profesionales, socios
de la empresa. Sólo los colaboradores pueden ser accionistas de la empresa y
cada colaborador puede tener acciones de la empresa si sus jefes lo recomiendan
a la dirección general. Cuando un colaborador fallece, se jubila o sale de la
empresa, sus acciones son compradas por ésta y redistribuidas entre los
restantes. Las acciones no pueden ser vendidas fuera de la compañía, no son
transferibles por herencia ni pueden ser donadas. Nadie puede tener,
individualmente, más de 5% del capital de la compañía, medida para garantizar
el equilibrio de poder entre los colaboradores accionistas.
16. ¿Qué quiere decir opción de compra de acciones
de la compañía?
Muchas compañías
ofrecen otra forma de remuneración variable: la venta (a precio subsidiado) o
la transferencia de acciones a sus colaboradores de acuerdo con determinadas
reglas. El objetivo es hacer que el colaborador —el principal asociado— también
se convierta en accionista de la organización por su cuenta, pero con ayuda de
la organización.
17. Explique el plan de opción de compra de
acciones de Promon.
Las acciones no
pueden ser vendidas fuera de la compañía, no son transferibles por herencia ni
pueden ser donadas. Nadie puede tener, individualmente, más de 5% del capital
de la compañía, medida para garantizar el equilibrio de poder entre los
colaboradores accionistas. En caso de que el colaborador no tenga dinero para
comprar las acciones, la cuenta es dividida en 36 prestaciones
18. Explique el plan de opción de compra de
acciones de Bristol-Myers.
La
estadounidense Bristol-Mayers, la compañía farmacéutica que ocupa el quinto
lugar mundial, con una facturación de 16 700 millones de dólares, distribuyó
19.2 millones de opciones de compra de sus acciones, con un costo total de 1
900 millones de dólares, o 2% del valor de mercado de la empresa, que es de 90
000 millones de dólares. Sólo que no permitió laventa de las acciones antes de
un plazo de tres años.
19. ¿Qué quiere decir participación en los
resultados alcanzados? ¿Cómo funciona?
Se trata de otro
modelo de remuneración flexible relacionado con el desempeño del colaborador
para alcanzar las metas y los resultados establecidos en un periodo
determinado. La participación en los resultados significa un porcentaje o una
banda de valor con la cual cada persona obtiene una participación en los
resultados de la empresa o del departamento que ayudó a alcanzar por medio de
su trabajo personal o en equipo.
20. Explique el reparto de utilidades en
Monsanto.
Sólo hay una
regla predefinida: sin utilidades no hay premio. La empresa divide el monto
excedente a la meta de la utilidad a medias con los colaboradores. Los propios
designteams establecieron algunos principios rígidos. Uno de ellos es que nadie
recibirá premios si hay un accidente de trabajo en la unidad de negocios. El
propio presidente se asombró de tanta rigidez. La respuesta de un obrero le
dejó perplejo. El trabajador dijo: “Si no estamos todos juntos, nadie lo
recibirá”. Los trabajadores también eligen a cuatro o cinco colegas como los
“embajadores de la distribución de utilidades”. Ellos son los encargados de
divulgar, y reforzar durante el año, las metas que se deben alcanzar.
21. ¿Qué quiere
decir remuneración por competencia? ¿Cómo funciona?
La remuneración por competencia recibe varios nombres: remuneración por habilidad o por calificación profesional. Es una forma de remuneración que se relaciona con el grado de información y el nivel de capacitación de cada persona. El sistema premia ciertas habilidades técnicas o comportamientos del trabajador.
La remuneración por competencia recibe varios nombres: remuneración por habilidad o por calificación profesional. Es una forma de remuneración que se relaciona con el grado de información y el nivel de capacitación de cada persona. El sistema premia ciertas habilidades técnicas o comportamientos del trabajador.
22. ¿Qué
diferencias existen entre la remuneración tradicional y la remuneración por
competencia?
23. Explique las ventajas y las desventajas de la remuneración por competencia.
23. Explique las ventajas y las desventajas de la remuneración por competencia.
Ventajas
- Facilita la identificación de los puntos fuertes y débiles de cada colaborador
- El entrenamiento es útil para cada colaborador, porque es específico y tiene objetivos definidos
- Los colaboradores se sienten más motivados
- Los colaboradores con potencial inexplorado pueden crecer en la empresa
Desventajas
- Los colaboradores menos competentes se pueden sentir inseguros
- La posible diferencia salarial entre colaboradores que ocupan el mismo puesto genera insatisfacción
- La motivación desaparece a lo largo del tiempo si el incentivo se vuelve rutinario
- Puede generar angustia y ansiedad
24. ¿Qué quiere decir distribución de las
utilidades entre los funcionarios? ¿Cómo funciona?
La repartición
de utilidades es un sistema que emplea la organización para distribuir entre
sus funcionarios, anualmente, una proporción determinada de sus utilidades. Se
trata de una forma de remuneración variable.
25. ¿Cómo se instituye un plan de PUR?
Un plan de
participación de utilidades y de resultados (PUR) es la intención es estimular
esa práctica a partir de una negociación o un acuerdo colectivo o por medio de
una comisión escogida por las partes, misma que necesariamente debe incluir a
un representante sindical.
26. Explique cómo se diseña un plan de
incentivos.
Cuando se diseña un plan de incentivos se
deben tomar en cuenta algunos aspectos fundamentales. En primer término, un
plan salarial funciona mejor que un plan de incentivos en las condiciones
siguientes:
1. Cuando las unidades de los resultados son difíciles de distinguir o
medir, entonces los aumentos salariales son más indicados.
2. Cuando los trabajadores no controlan los resultados (como en las
líneas de montaje en máquinas), entonces la remuneración sustentada en los
tiempos es lo más indicado.
3. Cuando las demoras en el trabajo son frecuentes, debido al control
humano, entonces es imposible pagar a los trabajadores conforme a sus
resultados.
4. Muchos planes de incentivos privilegian la cantidad en detrimento
de la calidad de los resultados. Cuando la calidad es fundamental, entonces el
salario sustentado en el tiempo es más indicado.
5. La institución de un plan de incentivos requiere que se invierta en
el procesamiento de datos y en la metodología para analizar los costos
laborales. Si no existe un control detallado de los costos, porque las
condiciones de la competencia no lo exigen, entonces es mejor no instituir un
plan de incentivos.
Bibliografía
Gestión del talento humano, 3ra
Edición – Idalberto Chiavenato | CAPITULO 10
NOTA:
Este capítulo me tocò exponer, subo las diapositivas, para visualizarlas o para su descarga, si el caso sea necesario. Todas las diapositivas están hechas a base del libro, más imágenes descargadas de la web.
Capítulo 10
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